悦商网总裁、首席执行官周彦武

我们的市场没有冬天

——悦商网总裁、首席执行官周彦武先生主题演讲 

各位大家好！

    听了我们顺义区工业局吴局长的介绍，我有两点感受，一个是顺义区处在高速发展时期，同时我也看到，目前摆在我们中小企业面前的难题。作为全球首家交易促成型B2B电子商务平台，我们的目标客户只有一个，就是中小企业主。我们能为中小企业主做什么，就是两个字“结果”。传统的B2B，综合平台也好、行业平台也好，在经过十年的发展，只能够给我们中小企业提供一个信息展示发布与商机搜索相结合的功能，而恰恰对最重要的交易成功率与交易结果平台并不关注。悦商平台与传统B2B最大的分别就是我们关注的是交易结果。我们创新性地提出用线上的海量资源信息与线下的电子商务经纪人相结合的方式，在交易没有达成的过程当中，对于电子商务平台的客户来讲没有任何成本，只有在交易完成过程当中，我们会根据产品特性，以及我们承诺服务的佣金比例来获取一定利润。

    就中小企业我想谈几点，不光是悦商网，我想谈更多的是目前的电子商务平台应该更切实地为中小企业做些实事。中国的中小企业，目前使用电子商务的比例非常低，只有28%左右企业在运用电子商务，70%以上企业没有接触过电子商务。我们听了信息部范处长给我们一个数字，中国70%左右的中小企业没有自己的网站。中国的中小企业目前还在从计划经济向市场经济转变的过程当中寻找自己的出路，寻找自己的生存之道。电子商务能给中小企业带来效益和真正能够帮助中小企业是毫无质疑的。怎么运用电子商务平台，这是更多中小企业要探讨的问题。

    从表象上看是这是一个冬天，实际上来讲，我们从客观角度分析，中国的中小企业如何从小到大，发展的每个阶段都是我们所必须经历的，金融风暴也好、金融危机也好，经历过我觉得是一件好事。如果中小企业能够经历这样的严冬考验，能够存活下来的，我相信在顺境中一定能更快的发展起来，彻底走出国门，走向世界，这将是一个非常好的契机。在面临困境中我们要找到突破口，电子商务就是其中之一。

    前一段时间我在苏州认识了一个做沙发的老板，他以前70%靠出口，当我们人民币升值以及出口受阻的时候，他决定做内贸。他把大的代理商和中间的代理商全部砍掉，面向市场直接建直营店，他从中间环节拿回来35%，让利给市场，弥补人员成本的增高，这个企业就活了下来，这个就是依托电子商务。实际上悦商网提供的就是你把你的产品交给悦商网，其余的什么都不用管，到交易的时候会打电话告诉你，一点成本都没有，可以把中间环节砍掉，委托悦商网来做，这个企业就是非常典型的案例。其实不用讲太多，大家对悦商网有非常直观的了解。

    悦商网能给中小企业带来的是优势资源整合。一个企业要想发展、壮大，离不开所有优势资源的整合。作为一个成长型企业来讲，如何能有效整合身边的优势资源为自己所用，这是重中之重。悦商网平台上有各种经营服务平台，把您最需要的服务送到您面前，带来的是什么？能给中小企业带来的第一个是省钱。悦商网为什么要送网站、为什么要送软件，就是要让所有中小企业，70%没有网站的、80%没有软件的中小企业零成本跟电子商务平台结合，结合以后，就可以用最低的成本扩展渠道。

    还有一点是赚钱，悦商网只关注交易结果，零成本的投入在这个平台上获取更多利润。当电子商务走到我们面前，而我们没有在这个平台上取得结果时，我们一定要重新审视电子商务，促进其不断的发展。悦商网现在跟外资银行，跟股份制银行合作推出一些产品，大家可以看得出来，事实上，银行也在关注中小企业的电子商务应用程度考虑跟中小企业合作的可能性。悦商网与境外银行正在磋商合作开发出一个产品，就是只要你每年的涉税营业额达到一百万以上，你就可以不超过7天时间，根据企业的经营形态和产品类型获得不同额度的贷款，唯一考核企业的条件就是涉税营业额。

    我们在跟国内一家股份制银行谈合作的金融产品是线上供应链融资，这个产品非常简单，我们把它理解成为什么呢？当企业在B2B平台上获得一个订单，这个订单大于生产能力以及资金链的时候，比如说，你的企业平时每个月可以生产五千万产品，拿到了一张需要一个月生产一个亿的订单的时候，原材料出现问题，就可以向这家股份制银行申请贷款，银行通过核准定单，发放贷款，但是这个款项不会发放给你，是通过B2B平台直接给原材料供应商，然后通过应收货款来完成银行贷款回收。

    还有一个是根据中小企业线上交易量推出的金融产品，我们考核的是一个企业在悦商网这一年的交易量是多少，根据交易量获得资金援助。悦商网的交易量、交易数字不是悦商网提供的，而是第三方支付平台提供的，悦商网平台上的交易量可以提供给中小企业作为银行发放贷款的审核依据。

    从这个角度来讲，中小企业要应用电子商务，得到的不一定是产品渠道的拓展，更是现代化营销渠道的拓展，现代化营销手段的延伸，以及跟更多优势资源整合的可能性。

    悦商网“暖冬行动”，要在中国走300个城市，每个城市要送400家网站和软件。我们将坚守悦商网对企业的承诺，履行社会责任，能够更多地为中小企业提供服务。

    我们还提出了线上信息与线下采购会的结合。悦商网有大买家部，我们的网上有巨大的供应信息以及采购信息，遍布全国各地的分站会根据当地企业经营产品的特性，跟我们全球采购商进行对接，当我们的电子商务经纪人为我们的供应商找到相对应的采购商以后，我们会举行线下采购见面会。我们在中国300个城市有分站，我们每个月要举办三场线下采购会，我们每个月就有900场，可以提供更多的线上线下交流机会。

    悦商网建立一年时间能够取得这样的成果，首先我要感谢各级政府对我们企业的支持，包括战略伙伴的支持，同时也感谢合作伙伴，包括中小企业主对悦商网的支持，我们将义无反顾发展自己，为全球中小企业做出B2B平台应有的贡献，谢谢！