成功猎头案例六(合理付费才能保证人才质量）

案例过程：

　　案例发生时间：2002年10月
　　案例所属地点：江苏
　　案例所属行业：某服装集团投资部经理
案例猎取职位：投资部经理

　　对于服装企业而言，当该行业成长到一定时期，创立一定的品牌知名度之后，这个行业很可能

由于受行业成长周期的影响开始走入低谷，这个时候，如果仅仅在服装行业发展一条龙的行业链，很

可能把企业迫入一个困境。正是出于这样的情况，该企业决定向其他行业拓展，委托我们寻找一名投资

部经理，要求此人熟悉国内外资本市场、精通资本运营、有良好的服装行业背景、精通现代服装企业的新

型管理、熟悉金融市场和金融衍生产品、具有国外工作背景、有相当的资金融资渠道、对国内民营企业有相

当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化。
 
   　　客户的要求有时难免充满理想化。如果完全按客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，而且找到之后，这样的人也不一定会对企业来电，而企业也不一定能支付得起这样的职业经理人的薪水。据悉，曾有广州一家猎头公司和上海一家猎头公司进行大量的工作，但由于对客户引导不够，使得最终客户不满意他们的工作。

　　我们首先与客户的老总进行沟通，对一些可能影响较小的条件进行弱化，使这个项目变得更具备可操作性。之后，我们通过自己的渠道，获取接近客户基本要求的人才候选人34人，经过首轮电话沟通筛选，仅有11人通过进入面谈沟通，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，选出大约5人进行人事调查，并进行专家顾问甄别，之后向客户推荐两人。应该说这个过程投入的人力寻访量是非常大的，这也直接保证了之后人才的命中率。

　　最总选定其中一个有服装企业背景后转入投资行业的资深经理人，目前，我们推荐的人选非常出色地进行各项工作，客户这样评价他：他的能力物有所值。 　

评价分析：

1、对于猎头项目，非常重要的高层次的沟通，作为猎头公司能够真正理解客户的需求，必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。
2、猎头渠道的多少是猎头公司专业与否的标准之一，绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段，主动出击非常重要，真正的人才多数会被他现在的老板所重用，一般较少到流动的人才市场寻找工作，也极少留意报纸广告或网上招聘。
3、对于高级的人才，必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的，想取得满意的人才必须合理的付费，否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。