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成功猎头案例六(合理付费才能保证人才质量) 2007/8/30
 


成功猎头案例六(合理付费才能保证人才质量)

案例过程:

  案例发生时间:2002年10月
  案例所属地点:江苏
  案例所属行业:某服装集团投资部经理
案例猎取职位:投资部经理

  对于服装企业而言,当该行业成长到一定时期,创立一定的品牌知名度之后,这个行业很可能

由于受行业成长周期的影响开始走入低谷,这个时候,如果仅仅在服装行业发展一条龙的行业链,很

可能把企业迫入一个困境。正是出于这样的情况,该企业决定向其他行业拓展,委托我们寻找一名投资

部经理,要求此人熟悉国内外资本市场、精通资本运营、有良好的服装行业背景、精通现代服装企业的新

型管理、熟悉金融市场和金融衍生产品、具有国外工作背景、有相当的资金融资渠道、对国内民营企业有相

当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化。
 
     客户的要求有时难免充满理想化。如果完全按客户的要求,不能说绝对找不到合适的人选,但绝对会大大延长寻访时间,而且找到之后,这样的人也不一定会对企业来电,而企业也不一定能支付得起这样的职业经理人的薪水。据悉,曾有广州一家猎头公司和上海一家猎头公司进行大量的工作,但由于对客户引导不够,使得最终客户不满意他们的工作。

  我们首先与客户的老总进行沟通,对一些可能影响较小的条件进行弱化,使这个项目变得更具备可操作性。之后,我们通过自己的渠道,获取接近客户基本要求的人才候选人34人,经过首轮电话沟通筛选,仅有11人通过进入面谈沟通,通过我们富有经验的猎头顾问甄别,选出大约5人进行人事调查,并进行专家顾问甄别,之后向客户推荐两人。应该说这个过程投入的人力寻访量是非常大的,这也直接保证了之后人才的命中率。

  最总选定其中一个有服装企业背景后转入投资行业的资深经理人,目前,我们推荐的人选非常出色地进行各项工作,客户这样评价他:他的能力物有所值。  

评价分析:

1、对于猎头项目,非常重要的高层次的沟通,作为猎头公司能够真正理解客户的需求,必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。
2、猎头渠道的多少是猎头公司专业与否的标准之一,绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段,主动出击非常重要,真正的人才多数会被他现在的老板所重用,一般较少到流动的人才市场寻找工作,也极少留意报纸广告或网上招聘。
3、对于高级的人才,必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的,想取得满意的人才必须合理的付费,否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。

 

 

来源:未知

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