成功猎头案例五(孜孜不倦 跨越诚信的鸿沟）

案例过程：

　　案例发生时间：2002年8月
　　案例所属地点：宁波大市范围
　　案例所属行业：宁波某文具行业
案例猎取职位：ceo(总经理)

　　宁波市今年把”诚信宁波”提到了一个很高的高度。的确在任何行业的交易中，均存在这样的诚信阴

影，导致交易的缓慢进行、甚至突然死亡。猎头行业不外乎此，在订单的跟进过程中，常常遇到企业和人

才双方已经”初步来电”，但案例却无法进行下去的情况，这个时候，由于企业和人才都会出现对诚信的担

忧，毕竟这是高层的引进。这个文具行业的案例就属于此，前期三方接触进行顺利，发展到确定到岗时间的时

候，出现了”鸿沟现象”，企业老总要出国考察，人才也不可能无限制的等待，案例频临死亡。

　　这个时候，我们的”猎头”力尽所能，在诸多方面实例说教，孜孜不倦的跟进，在充分了解企业和负责人性格的基础上,诚信待人，在善后问题上破格承诺，解决了企业的后顾之忧。

　　最终该案例提前结案，原定的二个月的周期15天到岗。
 
   评价分析：

　　1、 诚信是整个社会面临的问题，猎头行业也受波及。对于新兴的猎头行业，我们应该从起步的时候就维护其的纯洁和诚信，不要搞无序竞争，不要恶化业界环境。事实上有些打着猎头公司名义招摇撞骗的公司，不守诚信，他们应该受到整个行业的谴责，而企业也应该明察秋毫，看清他们的真实面目。
　　2、 沟通是”硬道理”，本着诚挚的心去沟通更加重要。诚意是做出来的，不是写出来的。
　　3、适当的时候反客为主，高姿态点也许会使问题迎刃而解。