成功猎头案例四(出其不意 柳暗花明）

案例过程：

　　案例发生时间：2002年8月
　　案例所属地点：宁波大市范围
　　案例所属行业：国内某知名生产制造行业
案例猎取职位：总经理助理、营销经理

　　如何开拓新客户，一把抓住试探您司的客户是每个企业所面临的问题 。我们跟这个这个客户接触是通

过市里的一个行业协会为其寻找一个营销培训的讲师，培训时我们与该企业高层有接触，後该企业带着试探

的方式委托我们寻找总经理助理、营销经理、财务经理等几个岗位的人选。

　　这个案例之初，由于不能深入接触客户进而评估客户需求，仅仅是电话传真联系，致使案例处于停滞状态。

瓶颈是不能当面沟通。后，偶然间一次我们的“猎头”突然称一个非常优秀的人才对其公司抱有浓厚的兴趣，针

对该老总的心理定位简单描述，力促见面时间，可能是一时的出奇不意，该老总同意了约见。突破这个瓶颈，之后的操作过程波澜不惊，5天内两个职位的人选圈定。

　　该客户对我们的效率表示认可，但其言我们之所以成功击败其他对手是那次考验后的出其不意的电话。后该客户成为我们的忠诚客户。
 
   评价分析：

　　1、 评估客户，了解客户的需求、企业的发展状况和岗位的描述是任何一个案例的基础工作。
　　2、 机遇往往垂青充分准备的人。成功有时源于微乎其微的小动作，但前提是你对案子的充分了解。
　　3、换个思路，也许会意外惊喜。一个同事说猎头就是一只72变的孙猴子。