成功猎头案例二(人才、企业、猎头公司，皆大欢喜)

案例过程：

　　我们受一家一级外贸货代之托寻找一位海外项目主管。通过大量的寻访工作终于将目

标锁定在一个外资同行的部门助理，他经验丰富，熟悉国外该项目的操作流程，精通外语，

对行业精通，非常符合客户的需求。

　　当我们与他联络时，他表示不愿考虑我们的邀请。

　　我们不得不寻访其他人选，但没有找到更合适的，看来我们必须将这个难啃的骨头找出解决方案。

于是我们通过各种渠道对此人进行全面的调查和了解，得到的结果发现，此人为该外资企业子公司创

业级人物，年薪待遇都比较高，而且与老总私人关系不错，公司的前景也比较好，而且他也不是特别看

重金钱的人。
 
   　　经过分析后决定在个人发展空间方面对该人才进行重点陈述，宽松的工作环境，年薪在30万级，同时赠送一定的股权和股票期权；并请该公司CEO许诺放权，承诺由其自主管理部门，享受特别管理权，以获得发展，在外资大肆举进时能够初具雏形等等。然后再次通过其非常尊重的朋友与其接触，与那人认识，并交成很好的朋友，以我们务实真诚直率的处世态度获得信任。之后才顺势对其陈述我们的观点。终于将此人成功猎头。

评价分析：

　　猎头公司收取客户高昂的费用，肯定会碰到许多非常难以处理的项目，猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段，在替候选人进行利益平衡的同时，采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。