站在安阳 赢在安阳

主持人：凌光

嘉宾：纬地公司总经理  郑佩服

     青峰公司董事长  余  进

     乐蚁公司总经理  陈金亮

凌光：站在安阳，赢在安阳。

      如今我们已经无可争议的走进了互联网应用时代，互联网的应用强力的助推了企业的转型和经济生活的改变。那么信息技术的突飞猛进，随着互联网的发展，网络营销、电子商务对传统产业的渗透影响甚至颠覆已经成为无可争议的事实。为此对广大中小企业将产生什么样的影响和变化？今天我们就有请三位IT界的老板跟我们聊聊这个话题。

欢迎三位来到赢在安阳，再次欢迎！

刚才我们说了，现在已经无可争议的进入了互联网应用时代，无可争议，没有任何悬念。现在我这有个数据，互联网在加速淘汰甚至颠覆传统产业，电子商务在中国的增长速度每年大于60%，像这个数据你们能想到不能，三位？

陈金亮：我觉得这个数据在很多领域可能是偏低的。很多领域是大于60%，当然可能平均是60%，作为我们业内感觉这种增速还不太高。

余进：基本上这个东西不用去体验，已经验证的就是这样，因为这两年这个速度的发展要是简简单单用60%来计算的话呢，可能并不一定特别客观，因为像有些行业，尤其像最近的移动领域那几乎每年都是百分之几百这样的增长速度，而这样的增长速度还会持续很多年。

郑佩服：电子商务的发展，我觉得今后在安阳的增长速度会很快，因为潜伏沉默期即将过去，马上就会迎来一个快速飞跃的发展阶段。

凌光：如此一个增长速度，究竟给企业带来什么样的变化和影响，三位告诉我们。

余进：其实目前来讲，最大的一个变化是给很多小的企业提供了最好的机遇。就是以前我们做生意你会看，小的企业如果没有资金，如果没有品牌，如果没有政府关系，如果没有资源，他可能就没有机会。但是这个互联网他出现以后，最重要的是它平台化，公平了！你虽然是小企业，你也可以做到互联网的最上面。

凌光：说到这我打断一下，我看到一个数据是说都在一个起跑线上了，不管大块头企业还是小块头企业，通过互联网这个工具，投入十分之一那么你所获取的这个回报呢是五到六倍，所以说对一些小微企业没钱的企业同样可以四两拨千斤，是不是这个例子？

余进：对对对，他这个准入的门槛，进增的门槛拉低了，信息就是越透明的话就是你背后的那些，过去的那些东西，他都弱化掉了，所以现在可以看到，很多小企业，包括咱们安阳的很多小企业，他的增长速度就非常非常快。

陈金亮：很大程度上在于这种的营销模式和这种企业管理的两方面的这种变革。在营销上刚才余总谈了，这个给了小企业很多机会，很多大企业反而没有抓住时机，而小企业这个观念转变的比较快一些，可能也会在这方面优势甚至会大于一些大企业，所以说他这种对于企业的营销的模式的转变对于企业的帮助是非常的大的。另外，在管理上呢企业的这种成本、效率都会由于网络的存在，让商务的各种商业模式，管理的模式都会发生改变。

郑佩服：由于信息化的实施，网络技术的实施，让各种传统的没办法实现的管理或者现在一些流程很难组合的，那么在现有的这些技术面前变得轻松！可以完全按照我们的意愿来进行优化组合，可以说是管理的再造。

凌光：你们三位怎么评价现在安阳广大中小企业的网络营销意识、电子商务营销意识、信息化意识，怎么评价？处在一种什么样的档次？

陈金亮：我感觉现在安阳整体情况，相对于一、二线城市以及南方的沿海城市要相对慢一些，但是一些有本地优势的企业也在从事电子商务或者通过网络进行营销。去年由安阳市工信局发起成立了安阳市电子商务协会，那么通过成立这个协会我们发现，加入协会的这些企业会员以及个人会员我们能观察到，安阳确确实实还有很多这个对网络应用非常好的一些企业，他们把本地具有优势的这种产品或者是一些业务，通过互联网确确实实推出去了，而且在网络上据我了解有一些这个在淘宝在天猫甚至在京东一些专门的电子商务平台，做的还算是不错，也让我感觉到安阳也互联网以及电子商务这方面也在蓬勃发展。

郑佩服：前一段时间和工信局领导一块去到郑州专门就郑州市电子商务的发展做了一个调研。最深的感受是什么呢，最深的感受是我们安阳真的是在电子商务这一块很落后，落后郑州至少几年的时间。

凌光：几年？

郑佩服：至少三年以上。

陈金亮：言重了，绝对言重了。

凌光：三年！三年以上几年一下？

郑佩服：将近十年左右。我说这个意思先别慌推翻，郑州的电子商务目前成功的那些企业，基本上都是在十年前成立的，并且做的非常的大，他还是有政府在做扶持，他们享受了政府最前面的那一段甜蜜的部分。那么我们如果现在再去享受这个政策恐怕很难了。但是安阳市肯定下一步，因为在安阳市整个这一块还是处在一个起步阶段，还没有形成大面积的电子商务发展。

余进：其实刚才郑总讲的一些东西还是有道理的。现在呢整个安阳这边的企业大概还是分为三个阶段。第一个阶段仍然是不接受互联网，这类企业还是比较多的。这个不接受的原因是什么呢，因为互联网是虚拟的东西，他看不见。比如说我举一个很简单的例子，比如我们做一个网站需要2000块钱，你想想2000块钱能干什么？什么都干不了现在。但是比如一个技术需要做半个月，这个技术的工资需要3000多块钱，如果他不理解这个事情的话，他1000块他都不会去做。但是说，陈总，咱们外面吃个饭。花5000,10000都可以。这是目前比较典型的一种状态。

凌光：觉得物有所值。

余进：对对对。所以这个呢，是目前比较严重的一个情况。第二个阶段是什么呢。现在有大量的企业想做互联网，但是没有方法，他不懂，没有技术。最后一个群体是一小部分是成熟的，他们在很多年前就已经接触了互联网。你看最近成长速度比较快的那些中小型企业。所以这样的话导致什么，导致像我们青峰网络，像我们坐在下面的这些员工，我们经常会讲，我们就是老黄牛，传教士。我们不仅要去洽谈业务养活自己，同时我们要起到传播的作用，所以我们做的很辛苦。

凌光：说到这呢，信息化有时候我们的感觉也接触过一些企业，就像很多的企业老板就是认为所谓的信息化就是打打电话，上上网，发个微信，玩个微博这就是信息化。

余进：他所谓的这个信息化是生活的信息化。他称不上是信息化。

陈金亮：信息化更多应该指在商务、企业或者政府方面的信息化。

凌光：但是很多企业老板特别是中小企业老板认为这确确实实就是所谓的信息化。就刚才说到的第二个很多他就不知道怎么入门，这入门的任务就你们三位义不容辞的就承担起来了。怎么教化他们，怎么普惠他们，怎么启迪他们？

余进：所以这就需要安阳电视台多给我们介绍介绍客户了。

凌光：节目播出以后肯定会有客户。待会呢三位老板可以把你们活生生的例子告诉大家。就是通过这互联网，通过教化他们，通过启迪，让他们认为物有所值啦，认为我花这2000块钱做个网站比花10000块钱吃那顿饭要值得多。这个观念上的改变其实是一件非常痛苦的事情，也不能说是很漫长，这需要方法。怎么样启发他们？安阳市这个小微企业有8万多，安阳企业这个总数量是13万家。那么这13万家，有多少个老板对互联网融合的比较好？这值得我们去好好的考量一下，我认为这个数据不是很乐观的。那既然这样的话，怎么办？

郑佩服：我们从互联网开始都已经在呼喊这个信息化，可是喊到现在了，已经将近十七八年了，这十七八年的发展并没有普惠到这些中小型企业中去。为什么？就是门槛高。

凌光：是你的产品太贵了吧？

郑佩服：对，主要是社会上传统的这种模式成本太高。他一个是建设起来比较难，另外使用起来比较难，再一个他本身的适应性，有也是很少有一些信息化软件比较难以实施难以适应，这样的话就是针对性比较差。这个是我们纬地公司运用这么多年对互联网和信息技术的理解，在这个地方做了一个重大的突破。

凌光：你已经解决了？

郑佩服：对。我们把这个产品已经研发出来了。

凌光：免费的？

郑佩服：不能免费。

陈金亮：对安阳企业有优惠。

郑佩服：安阳市绝对是优惠的这个群体。

陈金亮：一会郑总在屏幕上给大家打一个优惠券编号，直接在你那优惠。

郑佩服：这个就叫中小企业信息化公共服务平台，这也是国家十二五规划里重点扶持的项目，我们也得到了安阳市工信局的扶持，包括发改委，科技局都给予扶持。因为这件事是你扶持我一家，等于扶持整个社会。所以我们把门槛降到什么程度？简单的概括就是原来的成本连三十分之一都不到。

凌光：这样，三十分之一或一百分之一这样的概念对我来讲很模糊，举个例子多少钱吧。

郑佩服：举个例子，一般一个企业想要建立一个完整的，像模像样的能够管理起来起作用的这样一个信息化系统，你恐怕开发的时候没有几十万是不行的，买服务器没有个十几万也是不行的。

凌光：你的多少钱。

郑佩服：我们要做下来的话，一年也就是几千块钱。

凌光：几千块钱？

郑佩服：几千块钱。就相当于他的百分之一。

凌光：这是个传说吗？

郑佩服：这不是传说，已经是实现了。我们安阳市大概有一千多家企业正在试用，也有一部分企业转成付费用户，他们一些付费用户也是经历过很多的波折，突然发现了这样一个用云计算来服务的这种模式。那么现在云计算谈到这一块，我也简单的可以说上两句吧。云计算的最大的价值就是让我们成果迅速的可以复制开，让所有的人呢不用在技术和维护方面下功夫，重点放到实用上。这样的话这也是刚好迎合了中小企业实施信息化的前面的几个困难，迎合了他的需求。

余进：其实郑总刚才讲的这些东西主要是讲的服务外包。服务外包的确是大势所趋。租用嘛，我们什么都租，甚至包括未来可能员工就是租，我用了我就租过来，我不用了我就不要了。你看现在像大的一些企业，他很多都是第三方，他很多员工都是签协议，不是和企业签的，都是跟第三方签的。

凌光：老总不能租吧？

余进：老总是可以被租。我们青峰网络现在在全国大概员工有1057个员工。

凌光：不是租的吧？

余进：房子是租的。那么这些员工你怎么去管理？你可能人手一台电脑，你包括我出差我都用手机去管理。第一个来讲就是很多企业员工的素质，也可能很多是工人，他不懂这些方面。第二个就是硬件不具备，就是不足以支撑他这个信息化。其实这些是表面看到的，还有一个就是费用太高。其实真正的根本原因是什么呢？还是这个企业的老总，他的意识问题。只要他的意识到位了只要他去做，真的是很便宜的，几千块钱就可以搞定了。

凌光：三位的企业在互联网信息技术方面，信息化方面都是各有侧重。似乎郑总是更侧重产品的研发，你们俩位我理解不知道对不对，是更侧重于网络营销。是不是这样子的？

余进：关键是我们刚才聊了半天也没有植入广告，植入广告你就清楚了。

凌光：下面咱们就来一分钟的植入广告。

余进：其实整个互联网对企业到底有什么作用，他无非就是两个作用。

一个是我提高市场占有率，我一边呢是降低成本。事实上我们做的更多的事情呢是提高客户的这个市场占有率，就是利润。郑总提供的可能降低企业成本这个层面可能偏多一些。

陈金亮：信息化建设。

余进：所以这个方面来讲大家所分属的领域不一样，所以我们基本上这十二年一直在专注这个领域。当然同时呢我们还在做什么，进一步做服务外包。这么去理解吧，这个企业说到你的生产、研发这两个环节以外，你其他所有的服务我们都给你提供。

凌光：这个通俗地讲，你们其实做的是一条龙的服务。

余进：对，一条龙比较容易理解。

凌光：除了产品不管的话，其他的全部包了。

余进：对，但是说一个比较好听的名字吧，就是企业服务绿色生态链。事实上我们做的是一个生态链。这个工作呢不是由我们一家公司来完成的，是由我们很多很多子公司来完成的，所以这样来讲对企业的成本也会弱化掉。

郑佩服：余总讲的这个问题其实我们马上就可能有合作的可能。

凌光：你也一条龙啦？

郑佩服：不是。他刚好是我们所需要服务的对象，因为你们也有渠道你也有市场，我们的研发也已经结束，下一个环节我们就直接可以进行谈判合作的问题了。

余进：比如说用到郑总这个云平台，那么我们只需要导入过来，这里面无非就是一个利润分成的问题，分赃的问题。

郑佩服：不脏不脏，一点都不脏，太干净了。

凌光：咱们是不是有点云山雾绕了。那么这样，咱们说到了三家各具特色，你们把你们三家用一句话告诉我们，你们最核心的竞争力是什么？现在尽管三家也是接地气，本土化，最后一公里，但是呢竞争也是异常激烈的。无论是一条龙也好，无论你们是这个门清也好，总之竞争也是非常激烈的。那么，坦率的告诉大家，你们的核心竞争力是什么？

余进：像我们青峰，他的核心竞争力就是说很多人认为我们这个服务好或者技术好，其实这个不是最重要的，我们的核心竞争力就是懂互联网。那我举个例子，比如说企业这个网站在好几年前为了让它做的漂亮，显得专业，我们会用Flash，会用动画。一进去，哇!这个网站很炫的。这是过去。那么现在呢，就是包括很多这种同行，包括我们企业，他对网站的认识仍然专注在技术，我做的很炫，我3D也好，我互动也好，我程序开发也好。这个呢，只是基于技术方面的研发。那我们新的观点是什么呢？这些我们也做，我们新的观点是利润服务，就是你建这个网站以后技术的成本是越来越低，技术的研发成本会越来越高，但是技术的应用成本会越来越低。我举一个特别特别简单的例子。比如说一个企业的网站，是做Flash动画好，还是说是做的美观好？其实这个都不重要，重要的是你的速度得快。但是这个呢也不是最重要的，重要的是你的网站让你呈现了什么？现在很多企业他的网站上有新闻频道，那么有的企业因为没有新闻，他两个月更新一次，那他的客户访问他的网站，发现他的新闻是上上个月的新闻，就因为这一个小小的问题，这个客户可能就不再够买这个企业的产品。因为他会假设，这个企业是不是快破产了。所以互联网最大的弱点是什么？是它信誉度比较低。这就是我们的优势，就是我们懂互联网。这方面我可以举一个很简单的例子，道口这个义兴张烧鸡，这真的以前是说酒香不怕巷子深，他们以前80%的份额是来自本地，也是在很多年前跟我们合作了以后，他现在主要的销售是在全国各地，从以前的家庭作坊到现在是整个流水做法。像这样的案例非常非常多，但是我举的仅仅是商业服务业，包括一些工业也有这样的案例。百度呢它属于这种关键词排名广告，我们称为它是定向广告。怎么样去理解定向广告，就是他需要你他会找你，他不需要你你不用花钱。

陈金亮：还拿房产举例子。我们的房产频道可以为安阳的老百姓提供安阳每一家楼盘的详细的资讯，以及二手房、租房这样的一些资讯。我们房产频道组织看房团，自从网站开通了以后，累积到现在已经组织了九十多期看房团。我们每期看房团平均下来，每期要有一百人左右。一般情况下两辆大巴车，最多的一次我们组织了八辆大巴车，大概是三四百人这样的一个规模。一般情况下，就我跟我们客户的一些交流过程中了解到，每次我们组织这种看房团可以帮助这个所参观的楼盘成交大概十套左右。而我们是要搭建一个平台帮助购房者，帮助老百姓买到自己喜欢的，合适的，认为价格比较认可的房子。

郑佩服：全峰都知道，全峰飞房是做防治农药的飞机，他们找国内的一些企业大型的知名企业，名字就不提了，报价都在四百万以上。后来我们接触了以后，他一看我们的软件整个下来是六千多块钱，用的效果比他花了四百万的效果还要好，我们说“这样，你先用几个月，先别急着给钱。”他说“那不行，我现在就给钱。给你钱的目的是我从现在开始，交钱的那一刹那，你就要开始对我承担售后服务的责任。如果是免费的，我怕这个使用的效果会不会受影响。”我说“绝对不会。”我觉得讲其他的企业不如讲我自己，我们公司从开始研发到现在一直在不停的修缮和实用。我们自身的管理效果举个例子，其他公司的员工你们将来用上去，可能对你们的限制会大一点。

凌光：你的意思是让另外两位公司的老总用你的软件是吧？

郑佩服：这个软件是什么？站在宏观的管理上，尤其是管理层对下属的管理。我们现在实施的是电脑签到，那么这个软件如同QQ一样，你电脑签到只需要点一个键，所有后面一连串的运算你就不用管了，直接到了工资表里了，这里面都用多少呢？第一个就是你点了我要判断你是否迟到，迟到了该怎么处理，如果迟到了，你设定一个标准，一分钟可能要罚款，罚多少钱，也许一块也许五毛。那么如果你迟到时间长，肯定是对自己的一个限制，这个值是你根据公司的情况可以调整，那么这个值马上就进入到你的考勤表里面，考勤表里面呢就出结果，这个直接计算到薪酬，工资表里面。那么到年终的时候你可以进行排名，里面谁迟到的时间最长直接就出来了。

凌光：工资表都直接核算出来了。

郑佩服：工资表也都自动核算，全是自动核算。

凌光：是每月自动核算？

郑佩服：每月自动核算。你这个人非常清楚，你到这月月底你该拿多少钱，整个规则往里面一放就光等着结果就可以了。如果你再加上网上转账，对着员工的网上转账，你就全都不用见员工，这个一连串的一条龙全部都下去了。

凌光：这个老板够刻薄了啊。

郑佩服：但是我说这个考勤实质上面对着每一个企业都是非常难的一件事情，要么你就得罪人，要么你就把一个员工的一个不良的习惯给养成。其实严谨的一个管理对我们员工是非常好的。现在最终做到什么样一个目的呢？一个公司不存在考勤官，你不用操心一个员工他今天是否积极努力，或者明天是不是迟到早退，不用管他这个问题。那么每一个人都是你自己的考勤官。

凌光：这个软件多少钱吧？

郑佩服：这个软件用一年一百块钱。

陈金亮：算不算啊郑总？

郑佩服：真的。

余进：一个模块。

郑佩服：对，一个模块。因为我们这个系统里面，云计算的系统里面我们一个企业常用的模块我们基本上都开发完了。但是不一定是国内最好的，但是至少是满足中小企业的使用是没有问题的。

凌光：接下来呢咱现场的朋友可以互动一下。

观众1：我来自汤阴县，是一家公司，豫翔新能源有限公司，是从事养殖场的污染治理。2008年注册，当时在推广的时候整个市场已经开发完了，怎么能走的更远？就找到了青峰网络，经过给我们策划，把我们产品走到了全国各地，甚至已经走到了国外，去年是智力，朝鲜，今年是尼日利亚。原来一直说让更多人了解我们产品，必须要加入现在的电子商务，了解我们产品才能销售出去，所以我们突破了空间的障碍，让咱们的产品已经基本上进入每个省，首先借此机会感谢咱们这个青峰网络，让我们的企业走出了困境，用投资最小回报最大。

凌光：投了多少钱？

观众1：首先让员工吧，原来就是说2008年安阳市的五十多家公司都基本上转行了，只有我们加入了这个青峰网络，不仅没有转行，而且现在几乎上也算是每年的业绩倍增。这是目前的情况，真的感谢青峰网络。

凌光：这是咱青峰网络的托。

观众1：不是的，这次来之前他们的业务经理给我打的电话，就是说来谈谈我的情况，原来是个地地道道的农民。

凌光：说的非常好，很朴实。

郑佩服：我想问你一句啊，青峰解决了你的销售问题，想不想提升你的内部管理的问题。我可以帮你解决这个问题。

观众1：行。下台咱继续合作。

郑佩服：可以可以。

凌光：你看郑总刚才说的那个软件，就是那个打卡的软件，看能用不能用。

观众1：完全可以。

郑佩服：如果你是老板你特别愿意，如果你是员工你是最怕的。

余进：郑总不是有那个免费试用版嘛，先可以试用试用。

郑佩服：可以，没有问题。

观众1：先谢谢啊。

观众2：刚才听纬地公司的郑总呢讲他们有一个企业平台，刚才说一百块钱，我就感到非常吃惊，一百块钱可以说我们出去吃顿饭都不够，居然能够用到一个软件，所以我现在给到三位一个课题，我是大概一个小企业，企业不大，可能百十来个人，每年可能也就是几百万的营业收入，如果说我每年出两万块钱给三位老总，你们能够给我们提供哪些方面的服务？这两万块钱你们每人想分多少？具体的能让我们这个企业在网络时代能够在哪方面有所提升？谢谢。

凌光：好，给三位提个课题。三位，有钱赚了！

郑佩服：有钱赚了，来订单了。

凌光：人家对你的一百块钱表示质疑啊。

郑佩服：是。我们的确要的很便宜，但是这个便宜不是针对一家，你们感觉是很便宜的，云计算最大的优势就是我可以迅速的普及到全部的客户里面，它的成本不是让一家来分担的。传统的软件往往是第一家使用的掏钱是最多的，那么云计算带来的好处就是，让大家来公担，就是分期付款这种模式。那么这种模式你就感觉到非常的低，而你要是基数大了是了不得的。刚才说这两万块钱，如果由我来给他出这个方案，信息化这块，全套下来一年的在我们系统里面的管理费用很低，我不超过5000块钱就可以解决了，但是剩下的问题可以由你们来挣。就是宣传这块和包括推荐，我觉得我少拿点，让他们多拿点。

观众2：感谢郑总啊，郑总很仁慈，只要5000块钱。

郑佩服：其实5000块钱就够了，一年5000块钱就够了。

余进：你先分吧。

陈金亮：我这边分的少，为什么呢？我们这个安阳信息网呢更多的是结合安阳本地化的一些东西，而且是结合生活，消费，服务领域的多一些。所以说呢这位老板在安阳本地想要拓展自己的客户量，品牌，影响力，通过我们的网站是一个很好的渠道。但是如果说出了安阳意外还想像外地拓展，那么我也可以给你一些很好的建议，并且在这方面是免费的。

郑佩服：那就是百度。

陈金亮：因为我从事互联网这个时间也比较长，我是从1999年17岁开始从事互联网行业，创办第一个公司，其实最开始也是做全国性的一些网络项目，网络营销的一些业务。我在2007年以前的两三家公司都是做全国性的一些业务的，所以说还是有一些经验可以无偿的向咱们安阳的企业去分享，帮助安阳企业能够把业务做得更好，我觉得我作为一个在网络方面走到前面的，也作为一个安阳的互联网媒体的一个人，有这个责任，有这个义务去帮助安阳企业去成长。那么就是这个分配的比例我可以要的很少，我可以建议你向这两家分的多与少，我来决定，我来给你建议他们两家的比例。

凌光：这个郑总分5000是吧，只要5000.

陈金亮：我这边我不说具体数字，要看这位老板最后愿意给我多少。我可以是完全免费的，无偿的帮助。

凌光：那就分50算了。

观众2：非常感谢陈总。

余进：基本上今天比较靠谱的是他（陈金亮）这边，免费给你做了。毕竟我们两位还是要收费的。其实这个20000块钱对一个第一次进入互联网的企业已经很多了，首先这个钱不是少而是多。那么进入互联网呢首先就是说，如果你呢公司不具备全面投入信息化或是互联网，那么他肯定有一个次序问题，也就是到底先解决什么问题？而现在对于企业来讲，最需要解决的问题还是营销问题，这是一个企业的根本。你信息化做的再好，你营销销不出去。他有一个次序，如果说你预算很多，比如说一百万，那我什么工作都可以做。当然，郑总那个便宜也可以同步去做，这是第一个观点。第二个观点是什么呢？所有目前，比如说在青峰体系里面，整个公司里面，最大的一个广告主是一年投入是一千五百万，这是我们江苏一个公司的一个客户，就是你很难去想象。那么他的一千五百万，是怎么做大的？他刚开始绝对不会给我一千五百万，也是五千五千给我的，就像刚才这个老总讲的这样，我给你15000。你这15000给我以后，通过我的技术，通过我的服务，比如说我给你做到，你给我15000，结果我让你赚到50000块，然后你没有钱了，然后我也无所谓了。但是你还愿意再投吗？你给了我15000我给你赚了50000，剩下这个问题就交给你了。你愿不愿意投，你要愿意再投15000，可能我还能再帮你挣50000。所以他整个企业投入互联网的广告，他是可以细分的，就像刚才那个郑总说的，他不是按揭，是他可以我拿3000我做3000的事情，这3000有效果我可以再拿3000又做3000的事情。举个非常非常近的一个例子，比如说拿我们这个新乡有这么一个做凉皮培训的，叫做苗老太凉皮培训。她今年在百度上是投资了50万，所以你很难想象一个做凉皮的投50万做这个事情，然后我们就看过他的交易记录，2000一次交易，2000一次交易，所以说你这个投20000，我分15000按照他的标准可以跟我交易七次。当你前六次，第一次给我2000，第二次还愿意给我2000的话，那后面就不是我的问题了，可能你要给我2万，20万，200万，因为你给我的越多呢，你可能挣的就越多。就像我们最大的客户，那个一年投资1500万一样。我看过他的交易记录，他是5万一结账。也就是说他一年交易很多很多次，那他有效果了就交易，没效果了就不交易。所以这是整个一个对互联网的投入，这是比传统媒体最大的一个优势，可以按天算。

陈金亮：我来总结一下两位，我也兑现一下我的免费服务。总结郑总和余总的这个发言，郑总这边是帮企业省钱的，省了也就是赚了。而余总是钱投到这会帮你赚钱，让你生意越来越好，并且是小投入大产出。但是我其实想说的是，这个分配比例啊其实是无所谓的，可以根据情况，就像余总说的逐步的一个投入过程，但并不代表互联网这个营销并不是说你花多少钱的问题，而是企业负责人的一种观念的转变，其实观念一旦转变了，不在于你花多少钱，其实很多企业做互联网，通过互联网赚到钱的，甚至是投身互联网的不见得他在互联网真的花了多少钱。也许有的花的很多，也许有的花的很少，甚至有些不花钱就可以在互联网上风生水起。

观众3：我们是郑州博士达科技有限公司的，我是这个企业的负责人，之前我们企业的销售，管理，财务方面，我们都是用传统的管理方式，随着企业的壮大，我们管理企业内外事物的档案和资料感觉非常吃力，后来经咱们安阳纬地公司的工作人员给我介绍这个郑总研发的管理软件。

凌光：现在用了没有？

观众3：现在我们一直在用。

凌光：效果怎么样？

观众3：不错。

凌光：那个软件多少钱？

观众3：很便宜。

凌光：一百？

观众3：嗯。这个不是说钱多少，我们基本上感觉非常的物有所值。通过应用这个软件，我们现在感到非常的轻松了。你像财务软件，财务管理方面，销售方面，进货出货，我们都是经过电子在网上操作的，感觉非常的方便。

凌光：这位老板是个明白人呐，你一给人推销这个软件，人家就认了。

郑佩服：其实他说的便宜，我们是收他的钱比较多，因为他说的是一个系统，其实他用的是多个系统。

凌光：收多少钱？

郑佩服：两三千吧。

凌光：有没有使用他这个考勤软件？

观众3：考勤软件用了。很好。

凌光：员工说你很好。

观众3：员工一开始不适应，适应了就行了。

观众4：我就想问一下说三位既然是想解决中小企业互联网营销的问题，也如果说把中小企业比作大海上的一艘一艘的小船，那么三位所在这大海上能用一个名词来说一下自己更像是什么或者位置是什么？

余进：我们更相当于一个供给船，我们不做修理工。

陈金亮：我们更愿意做一个引航的海豚。

凌光：能整点海豚音不能？

陈金亮：这个弄不了，其实做网络嘛，我的网名就叫佐航，其实我愿意去帮助身边的一些人，在我的能力范围内的，去给他们多一些的指导。

凌光：今年这个佐字的特别流行，左立啊，佐航啊。

郑佩服：我应该可以做你这个小船的新的发动机。让你行驶的更安全，更快速。因为这是真正的，内在的一种动力。确保你的平稳，快速和安全。如果你没有良好的内在管理体系，你这个企业是很难走远，也是很难走快的。

凌光：三位发动机，海豚，供给船。我不知道这三个词输入到百度里面会是一个什么效果。余总告诉我。

陈金亮：能找到我们这期节目我相信。

观众5：那么我想问三位老总一个问题，因为现在有很多名词体现在了我们的生活当中。像B2B，B2C，C2C包括现在又出现了O2O。那么我想说三位既然在互联网行业都是业界大佬，那么我想问对咱们安阳企业来讲，就是说从PC端向手机移动端转换的这样一个过程当中，那么咱们三家企业都做了哪些工作。

凌光：让三位专家给咱们解读解读这个B2B，O2O。

观众5：因为现在是一个媒体跨界多屏合一这样一个时代。

凌光：现在是一个呕吐时代。开个玩笑。

观众5：所以我也是帮安阳的一些企业家朋友们问一下，就是说咱们三家企业能够给安阳中小企业或者微型企业能够在这个移动端带来哪些突破？

陈金亮：刚才这位朋友谈到了几种的电子商务的商业模式，B2C，C2C，以及最新产生的O2O，实际上和我们老百姓更多能够和生活结合起来的商业模式，可能O2O更多的显现出来。其实O2O的意思就是从线上到线下，也就是把线上的一些服务，把线上的一些客户，转化为线下，实体店的交易。那么就是把线上作为一个渠道，一个平台引到线下，成为最终的顾客。那么其实在O2O的这种商业模式里面，有很多的这种呈现方式，像我们现在大家都在用的团购，以及一些线上的优惠券，很多方式就是从线上引到线下。就像我们安阳信息网也在做团购，同时呢我们安阳信息网也从去年开始和中国银联合作，那么推出一种全新的O2O的一种解决方案，那么我们通过和银联合作，升级银联的刷卡机，在消费者登录我们网站的惠刷平台以后，绑定自己的银行卡，就可以把我们惠刷和我们安阳信息网合作商家的虚拟会员卡下载到自己的银行卡里面，那么我一张银行卡就可以承载不计其数的会员卡。那么我出门只要携带一张银行卡，在所有的和我们合作的银联商家刷卡消费就可以享受打折的优惠，这么实现了一种线上到线下的一种转换，同时也解决了交易过程的一个解决方案。实现了整个O2O的一个闭环的一个商业形态，这是我们安阳信息网在O2O上所做的一些努力。

凌光：其他两位怎么呕吐。

余进：我发现每次该我讲音乐都响起来了。首先这个，我们没有必要去关心这个到底是B2B还是C2C还是O2O，我们尽情的享受着互联网科技给我们带来的方便和实惠。这个我是觉得作为消费者来讲。而作为企业来讲呢就是尤其这个移动，这个移动互联网它不是一门技术，首先你这样理解，它不是一项技术，它只是一种使用习惯，你这么理解就特别容易理解了。你比如说像郑总那个云管理系统，他只需要把云管理系统做成手机版，他就解决了移动的问题。就像百度，就像我们青峰，在过去很多年我们做了一万多家PC的网站，我们只需要把PC的网站增加移动的网站，那么这个企业就充分的利用了移动。包括百度一样，百度的流量的30%来自于移动。其实这就特别特别容易理解，移动互联网绝对不是技术，它就是一种使用习惯而已。只要你的产品具有一种消费者使用习惯，那么就说明你已经进入了移动互联网时代。

凌光：郑总？

郑佩服：一个是我们作为纬地公司来讲的话，以研发为主，但是我们现在呢正在和工信局把这个安阳企业服务网的产品部分进行电子商务话。然后我们本身正在推广的中小企业信息化的软件本身就已经手机话了，已经完全可以走到哪里用一部手机可以管理整个企业是没有问题的。那么将来我们在企业服务网的平台也将会推出一个手机版，所以说移动互联网这一块呢，刚才余总也说了，的确只是一个方式的转化，它其实更多的还是互联网的技术，搬到另外一个平台上来使用，也是一种习惯的养成。如果刚才他（余总）说的这个30%其实对于我来讲的话我现在不止是30%，将近达到80%都在手机上。我大量的工作全都是在手机上。

陈金亮：我们公司也在去年成立了这个专门的手机平台的研发团队，其实互联网上只要在电脑上能呈现出来的，在手机端最终都是可以呈现出来的。所以说刚才余总说的也对，这个根本上不是技术的问题，技术上都可以解决的事情。

观众6：我是这个安阳医药采购供应站有限公司的，我们公司主要做招商代理，医药批发物流，终端零售为一体的。作为我们做营销都是传统的营销，刚才这三位老总讲的也非常好，作为我们呢可能文化程度也比较低，如何进入这个高科技的网络影响销售，所以这一点呢我想让三位老总，你们刚才说的有搞研发的，还有搞市场营销的，正好跟我们是对口，如何给我们设立一套完整性的服务管理方案？

郑佩服：给你一个发动机，让你跑的更快，更稳。这边就开始引航你了。没有问题，从内在的这个管理上我会助力，成本也是非常低的，刚才也谈到了我的软件你只管使用，永远都是最新版的，升级也不会存在任何的升级费用的，只管每年交租赁费就可以了，很低的。

观众6：可以。

郑佩服：如果你买的话，我不是说你有钱，你可能有钱我恐怕你也买不起。因为我的研发费相当的高，因为这一套系统下来小的企业如果你想把它移植到你这个地方，恐怕得几百万了。如果你要是整个平台拖过去那就跟厉害了，所以说没有必要去拥有，以后的东西我更多的是就是使用价值，而不是占有，不是对软件的拥有，其实以后的软件就是软件即服务。就不是去必须把软件买过来，源代码买过来，等等这些都是错误的。事实上在未来在软件上得消费上一定要注重实用价值。

凌光：员工都可以租赁了，何况软件呢。

郑佩服：对对。

观众6：我可以，我们下一步马上就可以去搞一下这个合作。

郑佩服：好好好，谢谢。

凌光：发动机有了，你们二位？

余进: 这个过程的话就是，你首先拿个预算，我们先合作，那比如我们这个过程是一个月，那我们到第二个阶段就是你也懂了，我对你企业也了解了，我们再做下一步的深度合作。最后一步什么呢，最后一步是我们帮你建立你自己的这个网络营销团队，只是我们的根本。实上我们因为大量的企业的网络营销都委托我们来做，所以我们有点也吃不消，而且关键的是我们不懂企业的产品，只是我们的问题，所以我们现在基本上和我们合作的这种时间比较长那个的企业，我们都已经开始帮他们建立他们自己的信息化中心，这也是很多企业最愿意看到的一些东西。

凌光：好，在节目最后呢按照我的惯例，总结四句话，也给各位做做宣传，结束本期赢在安阳。经天纬地坐云端，青峰挺拔弹指间，乐蚁轻轻敲键盘，茫茫网海正扬帆。赢在安阳，下期再见！