事例：最近我在我工作的同一个机构申请了一份新工作。我是一个研究部门的行政助理，有社会学硕士学历，所以我申请了一个研究分析师的职位。申请之前，我询问人力资源部们新工作的薪金范围，申请时我提出了一个详细的薪金范围，但当我接到录用通知书时，薪金比我提出的下限还要低2，500美元。我的问题是：这家研究机构怎么能在确定某职位的薪金范围之后，却给我一份低于该范围的出价？考虑到广告中列出的条件是针对正在接受训练的硕士候选人，而不是已经获得硕士学位的人，那这么低的薪金看起来就更怪异了。我完全不知道如何计算薪金范围，但在我看来，既然有规定的范围，薪金应该在范围之内。我忽略了什么东西吗？
你忽略的是，招聘过程中会发生完全不合逻辑的事情。当然，提供的薪金应该在规定范围之内，但事情有所偏差的原因有以下几种可能。
1．他们希望你谈判。
许多录用通知开出的薪水都低于他们实际上愿意支付的数额。他们希望你还价，谈判出最终的薪金。那些不谈判的人就错过了。女性倾向于放弃谈判。这里你有一个优势，因为你知道真实的薪金范围（曾）是多少，那就在谈判中提出来吧。
2．人力资源部门没有给出全额。
通常情况下，薪金范围会很宽--但聘用时，没人能拿到最高薪水，也没人会拿最低薪水。（薪金范围应该根据市场数据，到底有多准确要看人们所得薪水数据的可靠性） 所以可能发生的事是，人力资源部门的人告诉你："哦，薪金范围是50，000-55，000美元。"因为这是录用通知上薪金应该所处的范围--但实际上，真正的薪金范围是40，000-60，000美元。
3．录用通知很糟糕。
也可能这是一个很糟的录用通知。碰巧让你遇到了。就业市场依然低迷，有可能经理决定抛个低球，看你是否愿意接受它。
4．沟通不到位。
不幸的是，这往往是问题的原因。人力资源人员没有与经理沟通，经理也没告诉人力资源部门。人力资源部门可能参考目前的市场数据，考虑该职位的情况，然后得出你刚才提到的薪金范围。然而，经理的预算中没有那么多钱。不知何故，在没有有效沟通的情况下，你听到了那个并非事实的、理想的薪金范围。
5．该职位降级了。
只因为你已经有了一个硕士学位，并不意味着你拥有所有必要的技能和经验。他们可能真的很喜欢你，所以没有拒绝你，而是决定把工作降级以适合你的能力。降级和升级常有的事。
这些建议中最重要的是，现在别现在停下来。开始谈判。这是求职过程的一部分。
来源：凤凰网
